[摘要] 对于传统旺季“金九银十”即将拉开的大幕，早在7、8月间，扬城不少开发商就已经“虎视眈眈”：各类营销活动花样百出、上演了一出“淡季不淡”的好戏。那么2012年的“金九银十”能否如期而至？接下来扬州楼市又将往何处发展？本期房天下记者观察，与您一起前瞻——扬城“金九银十”！
本地：7月成交注入“强心针”
“快跑”之后8月成交显疲态
7月，扬州市区商品房成交1411套，环比上涨19.48%；成交面积177602平米，环比上涨15.70%；7月期间，商品住宅成交1150套，环比上涨19.05%，成交面积145566平米，环比上涨22.93%。7月扬州除了固有的热销区域西区、东区外，南区也在“晶龙湾名苑”等新盘带领下突围成功，4个区域可以用“花开遍地”加以形容。但8月以来，扬州市区商品房成交明显放缓，7月和昌运河东郡及首开水印西堤成交均突破百套，但本月除水印西堤依旧遥遥领先外，再难见破百套楼盘。
7月实际开盘的楼盘增多造就了成交的“大好光景”，名门壹品、首开水印西堤、华鼎星城、和昌运河东郡先后开出红盘，7月29日甚至出现了金达西湖公馆、嘉怡丽景花园两盘一日同开的景象。但到了8月，则是多见一些楼盘营销活动，并未出现楼盘扎堆开盘的现象。8月的扬州楼市在“快跑”之后似乎显露了疲态。
对于即将到来的“金九银十”，扬州顺畅营销策划公司总经理、资深房地产人陈仕凯认为，在开发商的优惠刺激，老百姓涨价预期的形成以及秋季房交会等因素作用下，楼市的销量肯定会有所上扬。但另一方面，整体经济形势并没有好转、楼市的成交也以刚需为主，因此“金九银十”销量会上扬，但不会出现异常火爆、甚至抢购的情景。而在价格方面，陈仕凯也认为，在国家不出台新的调控政策的前提下，随着楼盘尤其是一些高价盘的竞相入市，价格可能会出现小幅的波动，但整体仍将保持平稳态势。
（扬州8月开发商营销活动不断）
前瞻：开发商跃跃欲试 预备拼抢市场
购房者理性对待 价格依旧王道
尽管扬州8月总体成交逊色于7月，但开发商促销力度并没有减弱的意思：“华鼎星城，送面积、送设备、送优惠，折算可获赠2000元/㎡”、“智谷华府8月12日二期开盘当天优惠不低于500元/㎡”、“名门壹品二期房源预约平层大宅存5万抵12万”、“水印西堤三期三居8.88折”、“蓝爵庄园15加推2栋房源，价格仅4688元/㎡起”、“金阳光力宝国际公寓，非毛坯房源8750元/平起售，总价37.8万元起”……形形色色的优惠依然搅动着买房人“躁动不安”的心。
另一方面，开发商的各类营销活动也时刻吸引购房者的眼球：“金地艺境褐石首映礼盛大绽放”、“联发君悦运河真人版愤怒的小鸟登陆案场”、“华鼎星城国标泳馆尚美会所旗舰开启”、“和昌运河东郡客户答谢酒会”、“万科退台式情景花园洋房10种样板间对外亮相”、“华利2012扬州美女大赛惊艳登场”……各种各样、五花八门的营销活动让人赞叹创意之余也对开发商的跃跃欲试有所联想——对于接下来的“金九银十”，每家楼盘莫不是想网罗一切客户，最终促成成交。
开发商这厢拼抢激烈，购房者这边却相对理性，不少购房者明确表示，营销活动只是他们品鉴该楼盘综合素质的一方面，最终决定他们出手的还是价格。当首开水印西堤以“一骑绝尘”之势领跑7、8月成交时，市场其实已经收到了来自购房者的答案——当价格触动心中弦时，就离成交不远了。在房天下刚刚结束的8月第二场看房团中，“5”字头起的线路受到购房者追捧，前来看房的网友中不少都是刚需购房，其中不乏购置婚房的年轻人。对他们而言，由于手头较紧，所以尽管品质、地段、品牌都是他们考虑的因素，但价格确实是最关键的。
编后语：传统销售旺季“金九银十”已经近在眼前，开发商想借此打一场漂亮翻身仗的心情也愈发迫切。但在眼下当口，调控之声不绝于耳未免让人有些无所适从。其实对扬州这座三线城市而言，只要在政策上不出现太大的波动，开发商“以价换量”的促销模式依旧会继续，甚至为了成交或将会在“金九银十”加大力度。而就此前的一些成交数据来看，扬州房价整体应该不会出现较大波动，或许会有个别楼盘加大折扣力度，但并不会影响整体格局。
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