[摘要] 做一名售楼员,卖楼之前首先是“卖自己”:不仅穿着、谈吐要做好包装,还要迅速磨掉你性格中的那些菱角。干这一行,“潜规则”、“不习惯”,是必不可少的,但赚到钱、学到策略才是王道。
做一名售楼小姐,不仅穿衣打扮要好好包装,还要包装自己的贪图修养。潜规则是要先卖自己。
“你能卖楼,就能卖一切东西”
作为一名房产记者,看楼踩盘是我的家常便饭,有关这个行业的生态法则,我自认为早已了然于胸。但次以售楼员的身份参与进来,我仍然有新的发现与感悟。这个夹杂着财富欲望与安居梦想的行业,有着超乎我经验的复杂性与冲突感。
“所谓卖楼‘策略’、‘潜规则’是公司早就定好的,我们一个销售员能决定多少东西,只有跟着公司的意思走。刚做这一行时,我们很不习惯,但是业绩压力那么大,很快你就要不自觉地想各种办法来提高业绩了。”
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