[摘要] “金九银十”是楼市传统旺季，扬州开发商卯足劲做营销，除了常规促销外，请潜在客户看表演、听讲座等策略也纷纷用上。据记者调查，随着“双降”政策的发酵，楼市“刚需”正在释放，有的楼盘本月10天销售赶上8月总成交量。
“金九银十”是楼市传统旺季，扬州开发商卯足劲做营销，除了常规促销外，请潜在客户看表演、听讲座等策略也纷纷用上。据记者调查，随着“双降”政策的发酵，楼市“刚需”正在释放，有的楼盘本月10天销售赶上8月总成交量。
开发商请你听讲座、看表演
上周，一楼盘召开新闻发布会，“中国高空王子”阿迪力先生10月6日将与徒弟在该楼盘上演高空钢绳秀。无独有偶，市区另一家楼盘早早发布消息，9月30日，著名财经作家吴晓波先生将在京杭之心举行讲座。9月，楼盘营销各出奇招，有的赞助集体婚礼，有的举行“好声音”比赛……
业内人士介绍，听讲座、看演出是开发商的事件营销手法，本质是通过事件吸引消费者的注意力，但事件营销选择“事件”有讲究，追求产品定位与事件的匹配性，通过搭车“高大上”事件，向消费者传递“高大上”的品牌形象。
10天销量抵上月总成交量
在记者走访中，一家楼盘销售经理表示，近期来访量大幅提升，一周就达到70多组。
不久前，央行“双降”政策出台，政策的发酵效益在本月逐渐显现。一家楼盘的销售人员介绍：“9月以来，售楼处的来访量明显上升，成交量也出现大幅上涨，9月上旬的成交量就超过了8月整月。”
有关人士分析，央行“双降”政策刺激，购房者观望情绪进一步消除。同时由于股市震荡，不少投资者转向楼市。第三，多样的楼盘优惠和营销活动增强了入市的吸引力。
刚性需求仍然是成交主力
市民何女士结婚后一直和父母住在一起，此前有买房子的想法，但近两年楼市平淡，担心房价会降，“现在有了孩子，而且央行已经多次降息，感觉是时候下手了，便过来选房。”
另一位购房者周先生表示，“双降”后贷款利率进一步下调，购房成本降低。周先生现居住在一家市场对面，环境嘈杂且周边配套不齐全，因此想换一套配套齐全，环境安逸的房子。
业内人士分析，央行“双降”对刚需购房者的刺激要大于改善型购房者，在抛去观望态度后，率先出手的必然是刚需群体，他们仍是楼市主力军。
开发商暖场活动将不断
“‘金九银十’的销量决定下半年的业绩，开发商消化库存是当务之急。”有关人士介绍，中秋节、国庆长假将是看房高峰，开发商将会卯足劲施展营销手段。
面对逐渐回暖的市场行情，不少开发商选择通过增加供应量、推出优惠活动等形式来提高成交量。不少楼盘加推房源，瞄准刚需推出小户型三房，有的还推出团购活动。
“各家楼盘将在中秋、国庆推出暖场活动，促进成交量的进一步提高。”有关人士预测，9月份至年底这段时间，成交量将保持较好的水平。
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