[摘要] 上周六，恒通·顺达广场部分试营业。西区商业综合体项目众多，相距 的力宝广场、三盛国际广场体量都不小，万达广场也在计划中。在众多商业综合体竞争格局中，恒通·顺达广场希望通过邻里 商业综合体的定位，谋得一席之地。
上周六，恒通·顺达广场部分试营业。西区商业综合体项目众多，相距 的力宝广场、三盛国际广场体量都不小，万达广场也在计划中。在众多商业综合体竞争格局中，恒通·顺达广场希望通过邻里 商业综合体的定位，谋得一席之地。
邻里
与其他商业综合体互补
从2013年6月经过市规委会审批，当年9月打桩，当年12月破土动工，一年半建设时间，一座总建筑面积7万平方米，商业面积3万平方米商业综合体已成形。除了商业主体部分外，恒通·顺达广场还包括一个桔子酒店和养老公寓。
在市区西南片不乏商业综合体，广场项目经理刁华根先生更愿意介绍说：“我们这里是一个邻里 ，我们与其他商业综合体是互补关系，不构成竞争关系，商业圈繁荣的本质是和谐共生。”
据介绍，该地块此前计划建一个农贸市场，但是未能通过规划审批，有关部门建议与其建农贸市场，不如建净菜超市。
刁华根介绍，很多城市都在打造邻里 综合体，项目组先后到苏州和南京多次考察，发现苏州的邻里 搞得为出色。
虽然考察对象都做得不错，但刁华根表示，考察的结果让项目组有些失望，苏州的邻里 ，周围没有底层商业设施，而且地价 低，是恒通·顺达广场拿地价的1/5，而且还有很多费用减免。
“建成后，苏州社区办公场所全部搬迁到邻里 ，支付租金，事实上变相补贴。”刁华根介绍，通过考察发现，项目要想盈利难度比较大。
顾客集中
商家租店铺看中人气
记者采访时，一楼一家儿童生活馆门前挂着液晶电视，正在播放动漫片，吸引了不少家长和儿童坐在小板凳上观看。
店长杨女士介绍，摆放电视播放动漫影片，是一个促销手段，希望播放动漫吸引儿童观看，这样家长就可以进店购物，积累些人气。
杨女士介绍，她本月刚在 一家商业广场关掉一个店，原因是那家商业广场周围小区较为分散，顾客不容易集中。选择在这里租门市，是因为 有一个幼儿园，家长送小孩 ，这里是必经之路。
不过租用一个新的商业综合体的商铺，店铺成本上升，杨女士压力很大，“围绕儿童消费，我们正在准备增加几个品类，提高单店的利润。”
贴身消费
只经营一亩三分地市场
28日下午4时左右，位于市区西南 顺达路上的恒通·顺达广场一楼超市，陈女士推着辆婴儿车，里面坐着小孙子，悠闲地挑选着货台上的商品。
陈女士家在新港名兴花园，此前购买日用品经常要到西区大润发超市，来回要两个多。恒通·顺达广场一楼超市开业后，陈女士步行过来只要十几。她每天都会带孙子来转转，买点东西，还能蹭蹭商场的冷气。
“我们与其他综合体不竞争，我们希望打造的是贴身消费。我们的小公寓住宅，瞄准的对象是 小区的老人。与子女长期住一起，容易产生矛盾，住在 公寓，既有独立的空间，子女前往探望也很方便，端一碗汤就能送到。”刁华根解释。
恒通·顺达广场 3公里范围内，有12个居民小区，常住人口10万，还有一个大学城，距离五六百米，在校生约8万。
“我们提供的服务，就是周围居民吃个饭、理个发的概念，包括我们现在已经入驻的净菜超市、 培训、儿童娱乐、餐饮、KTV、健身、美容美发等商业业态，瞄准的也是 社区的贴身消费需求。我们影院9个厅，同时容纳一千人，主要是瞄准周边的大学生群体，从 出发，逛马路也就十的距离。”刁华根介绍，“我们只想经营周围的一亩三分地的市场。”
平民消费
一半为餐饮，避开网络冲击
虽然铺面全部招满，而且全部开业在即，但是刁华根表示，这个项目距离挣钱还早，投下去6个亿，现在回来两个多亿，根据测算3-4年后才能持平。
刁华根介绍，考虑到商业业态布局主动权，所以公司自持了60%的物业，即便是销售的 铺面，每平米都在2万元以内，此外在招商选择品牌时，只招商中端品牌，吸引平民消费。
“我们不要‘高大上’品牌，强调一定要接地气，因为我们是邻里 ，不能脱离普通群众。”
“现在对商业地产冲击大的不是同行，而是电子商务，但是餐饮消费属于体验式消费，受到冲击低，我们餐饮占到50%左右，要求商家定价在50元/客左右，否则就是脱离普通群众。”刁华根解释。
不过维持这样的定位，恒通·顺达广场也要对商家作出让步，除了3-6个月的免租期，有的商铺日租金只有1元/平方米，这个标准是市区很多商业综合体的零头。
“我们计划通过3-4年培育期，让项目实现真正盈利。”刁华根说。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
