[摘要] 传统销售旺季“金九银十”已过，转眼十一月也将结束。在剩下不到一个半月的时间里，如何打破观望、缓解销售压力，成为摆在众房企面前的一道难题。
传统销售旺季“金九银十”已过，转眼十一月也将结束。在剩下不到一个半月的时间里，如何打破观望、缓解销售压力，成为摆在众房企面前的一道难题。眼下，仅靠广告宣传、习惯坐等客户上门的开发商们开始按捺不住，新房源扎堆亮相，特价、低总价，降低首付等促销优惠集中推出，宣告2014年南京楼市最后一场营销战开打。
正面出击房企盼营销带动热销
“双十一”期间，南京约有30家楼盘大打营销战，一时间打折、降价等各种消息甚嚣尘上，充斥着购房者的神经。
然而“双十一”过后，这一促销浪潮非但不见褪去，反而越发进入白热化阶段。先是骋望骊都年底冲刺喊出一口价9888元 /平方米的口号，并且放出抢精装科技现房送车位等活动。
接着碧桂园凤凰城推出年底大促计划“烈火行动”，声称从即日起碧桂园凤凰城隆重推出一批一口价特价房源，包含87平米两房、133平米三房、176平米四房以及200多平大户型、517平米空中别墅等全系产品只要5折起。
继“特价房”、“5折卖房”等促销活动后，世茂率先在宁引入“旧房换新房”的营销模式，即购房者凭借已有房产证到售楼处，便可领取高额的购房优惠券。
同时，世茂集团相关负责人解释道，如果本人所持有的房屋所有权证（房产证）的登记日期年限累计年限越老，可能拿到的优惠就更多。
对于各家开发商“脑洞大开”的营销大战，业内人士认为：“地产商现在纷纷打出促销口号，多与临近年底有关。毕竟年底的业绩提升，对全年指标的完成有很重要的冲刺作用。
反弹琵琶 热销楼盘提高首付比例
在当前楼市整体低迷的大环境下，楼盘成交情况的确与营销手段密切联系，但并不是所有的热销楼盘都依赖于铺天盖地的促销手段。
近日，位于城北红山板块复地新都国际在推出最后一栋楼王时，不仅价格相较前几次开盘时出现上浮，而且开发商要求购房者必须首付7成才可参与开盘。
在各家楼盘为求销量大打“低首付”牌抢客时，为什么复地新都国际敢于反其道而行？
复地新都国际相关负责人告诉记者，最主要的原因还是迫于回款压力。他表示：“复地新都国际年底自9月底至现在已经热销12亿元，年度销售任务基本完成，但为了加强回款，只得在开盘时提高首付比例。”
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