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外来房企"虎视眈眈" 扬州本土房企出路何在?

房天下   2014-01-17 09:41

[摘要] 扬州是一座历史文明古城,还曾荣获联合国人居奖城市、中国人居环境奖城市、国家环境保护模范城市等多项荣誉称号,一时间扬州的代表词便有了“宜居”。

扬州是一座历史文明古城,还曾荣获联合国人居奖城市、中国人居环境奖城市、国家环境保护模范城市等多项荣誉称号,一时间扬州的代表词便有了“宜居”。小编以前在南京待过一段时间,每当放假回家,到了扬州站下车,顿时便觉得连空气都不一样,而且扬州的绿化真心做得不错,确是个宜居的好地方,所以小编觉得不管是扬州外地工作者或者是外地游客,待扬州一段时间也会有安居落户的想法的,因而扬州楼市稳定发展也有了保障。

和镇江等城市相比,扬州楼市一直以来都有着“本土开发商占地为王”的显著特征,新能源集团、恒通集团、华利集团、虎豹地产等本土房企实力雄厚,而且推出来的产品品质也不错。不过近年来扬州的本土房企正面临着外来一线房企的挑战!

扬州虽然是三线城市,但由于调控、城镇化以及一线城市拿地成本太高等原因,三线城市的扬州逐渐受到一线房企的瞩目,万科、华润、绿地、金地及中海等外来知名房企先后进驻扬城,并且在扬州置业者心中占据一定的位置。

在2012年的全年销售榜上,万科、首开以及华润这类外来一线房企的项目销售成绩都不错,均排在前四。

这些外来一线房企本身就极具品牌效应,而且产品质量也不错,丝毫不输给本土房企,面对外来房企的“虎视眈眈”,扬州本土房企该如何寻找出路呢?

一、差异化发展

外来一线房企实力雄厚,也有品牌优势,本土的开发商不能放松警惕,但是由于抢占了先机等条件,本土开发商不能泄气,可以采取差异化发展的道路,另辟蹊径,例如恒通集团大力发展高科技住宅;虎豹集团精心雕琢西区地王项目,力争扬州豪宅客群;新能源集团用独特的木结构建筑吸引眼球等等。

二、“抱团发展”

抱团发展类似于抱团取暖,几家企业可以合作共同开发推广项目。在面对外来强敌时,小编觉得本土房企抱团发展的方式也不错。例如华鼎星城项目,便是由虎豹、恒通和新能源三家本土领头房企联合开发,在去年也获得了不错的销售业绩,而华利集团也多与其他本土企业融资开发项目。

三、找准定位

开发商找准自己的项目定位以及客户群定位很重要,以免会面临没有市场的尴尬。扬州一直宣扬的科教新城、文化名城的定位需求,所以房地产开发注重凸显本土文化的话,便会受到扬州购房者的青睐,例如“依云城邦”、“西湖•印象华府”等项目反响都不错。

四、品质与服务

不管是哪个行业,品质与服务都是其发展下去的基石。小编觉得本土房企要想获得长久的发展,品质与服务是必需要的,这样才能获得良好的口碑,也能扩大自身的品牌效应。房企不能仅考虑利润多少,而应增加自身的社会责任感,多推出有品质的产品!

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