[摘要] 如果“限购”的话怎么办？我认为第一，你的客户在理论的导向上已经很浓厚的观望状态，他在一定程度上是不会出售的，所以我们就要加强内功，第一个我们要从客户自身，第二个要从我们自己项目自身来做。
8月17日下午三点，由搜房网主办的“大话地产—限购离扬州有多远？”高峰论坛在公元国际大厦七楼会议室圆满举行，共谈限购扩至二三线城市，扬州影响几何？
华纺西湖岭秀营销部 龙海 [ 搜房网 摄 ]
从土地源头解决是控制房价的关键
【龙海】扬州现在的市场，如果说降价的话，降的力度可能会挺大，但也只是针对部分房源，降价的价格还是在平均线以上，意味着虽然喊降了但没有真正降下来。
我们如何看“限购”政策出台还是不出台的问题，个就是现在的房价，第二个就是未来地价的发展趋势。现在我们扬州有一些部分已经将近600万亩了，那意味着未来几年之内房价是降不下来的，那么怎么样打压房价的上涨呢？
“限购”就是一个很必要的手段，然后就是在现在的这种金融环境下，认房、认贷制约了一部分人的购房需求，但是扬州还是具有向心力的。我们的客户也有一部分是上海和北京过来的，还有周边的区县，周边的区县。我感觉这一部分客户他们对项目的认知度是够的，为什么他们还要来呢？因为扬州有一个向心力，那意味着客户群体还是在那里，如果你不“限购”，那这一部分对于抑制房价过快上涨就没有起导作用。
我家是贵州的，你们看一下贵州贵阳的现状，它“限购”是划定为某一个区，所以这个“限购”实际上就是没有用的。我们现在也在研究一线城市和二线城市在现在的市场环境下到底消费是什么样的。我们研究完了以后公司也发布了一些动态信息过来，像北京这样的城市你在六环以内是限购，那你就是把客户往外挤了，那反而推动了周边城市房价的上涨，这样来说还是不能解决房价上涨。
如果要解决这个的话，我们还是要从最源头来说去，那就是土地市场，你不解决土地市场问题，光从流通环节解决问题的话，房价是永远控制不住的。
如果限购，加强内功和客户维系最重要
【龙海】如果“限购”的话怎么办？我认为，你的客户在理论的导向上已经很浓厚的观望状态，他在一定程度上是不会出手的，所以我们就要加强内功。个我们要从客户自身，第二个要从我们自己项目自身来做。为什么说品牌最重要，我们看扬州现在的一些项目，有一些项目是非常好的，有的是不行的，因为品牌的带动是非常有效的，这个是项目自身的。另外还要去维护客户，他有可能这个阶段不满意的产品，看不上你的项目，但如果市场稍微有好转的话，那他一定会关注你的项目，因为你一直在关注他。我感觉在现在这个有可能要“限购”的关键节点客户还是比较迷盲的，但是如果刚才我讲的几方面做的还不错的话，那客户还是会选择你这个项目。
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