[摘要] 随着国内部分城市银根收紧，房企对现有客源的争夺更加激烈，眼下房企们纷纷借助金融概念和产品，打响了楼市的“金融战”。有房企套用“余额宝”的返利模式，在渝推出“房宝宝”计划，以此对抗“利率上浮”；还有房企打出“零首付”、“交一缓二”，实为自掏腰包为购房者“垫首付”。
随着国内部分城市银根收紧，房企对现有客源的争夺更加激烈，眼下房企们纷纷借助金融概念和产品，打响了楼市的“金融战”。有房企套用“余额宝”的返利模式，在渝推出“房宝宝”计划，以此对抗“利率上浮”；还有房企打出“零首付”、“交一缓二”，实为自掏腰包为购房者“垫首付”。
除将“金融产品”作为噱头的返利行为外，“买房免装修贷款利息”、“买房投资旅游”等金融、投资手段也纷纷现身本土楼市。
“房宝宝”“零首付”现身
商报记者在采访中发现，为应对近期的楼市竞争，重庆部分楼盘正在开发“新式武器”。本月初，金辉地产就套用“余额宝”的“反利理念”，在重庆率先推出了“房宝宝”计划，以“补贴利息”来吸引购房者。
“购房者只要充值100元以上即可享受‘反利’优惠。以充值五千元为例，购房者即可获返三万房款，并获得开发商补贴的2万元‘利息’，即总5万元。”金辉地产置业顾问李小姐向记者介绍，该公司在渝的两个楼盘目前都推出了“房宝宝”计划。
尽管“房宝宝”打出了“补息”的旗号，但是也有业界人士认为，该计划只是套用“余额宝”的外壳，其实质还是“现金抵扣”的让利行为。“五月之后，购房者通过‘房宝宝’还可享受到利率优惠、首付门槛下降等政策。”该地产营销总监熊锦辉告诉商报记者，公司将联手银行，增强“房宝宝”的“金融功能”。
还有房企则推出了“零首付”、“交一缓二”。昨日，记者来到九龙坡这个推出“零首付”楼盘。“你只要和我们签订购房协议，我们会将首付款发票交到合作银行。”该楼盘的销售人员表示，购房者将与开发商签订一份借款协议，说明向开发商借了首付款，并在一年半内还清这笔款项。“其实就是开发商帮购房者垫付了首付款。”本土房企一位管理人员介绍。
旅游投资和代租公寓助阵
如果说，“房宝宝”和“零首付”只是房企套用“金融工具”推出的让利行为，那么房企与旅游网站联手打造的“代租公寓”，则是具有投资功能的“类金融”产品，并以此来吸引投资型购房者。
商报记者从东原地产获悉，其旗下的东原翡翠明珠就将联合国内旅游度假公寓预订网站——途家网打造这种具有投资功能的产品。“你可以选择清水和精装两种房型。如果购买精装房，在接房后还可以交给途家网，坐享投资。”该楼盘的相关负责人介绍，目前该楼盘推出的公寓，面积从33平米到44平米不等，房款总价为三十万到四十万。交房后，业主可考虑将精装房交由途家网招租，以此享受该公寓50%的，平均每年的投资在16%左右。
部分中介更是直接联手银行，利用银行的金融产品来“抢客”。在刚刚过去春季房交会上，中原地产就与中信银行联手推出了“装修贷款利息全免”。
“在相关资料齐全的情况下，市民申请的贷款将在48完成审批，二十四完成放款。”中原地产相关负责人告诉记者，符合条件的客户，在申请装修贷款时，就可以限时享受免息低息。
为了帮助卖方尽快拿到房款，大业兴地产自去年开始，就联手金融机构推出了“过户当天放款”的按揭贷款“绿色”通道——“快贷通”。大业兴企划总监伍志坚告诉记者，在“快贷通”绿色通道模式下，购房者过户即可入住新家，二手房交易时间将大大缩短，卖方在过户当天就可以拿到房屋交易尾款，实现买卖房屋“一步到位”。
“在银根收缩的情况下，快贷通为二手房销售带来了明显的效果。”伍志坚告诉记者，由于二手房贷款相对吃紧，与新盘的竞争中处于弱势，而中介机构则可以依靠这类金融工具来吸引“客源”。
纵深
“金融工具”回笼资金争夺客源
“在银根紧缩的背景下，房企要么迫于短期资金压力较大，要么是急需尽快回笼资金拿地扩张，才想出了‘零首付”、‘贴补利息’的方式，以挽回部分客源。”某房地产研究院研究员严跃进告诉商报记者，“零首付”、“房宝宝贴息”其实并不是真正的金融产品和手段，只是房企借助“金融概念”让利行为。
其目的，是通过“低首付”、“贴息”方式来吸引购房者，提前锁定客户。
另外，针对“垫首付”甚至“零首付”，研究员李莹指出，这种方式实质是“首付分期的行为”，即原本一次性付清的首付款分几次付清，是房企为降低目前信贷紧张、首付比例提升等政策引起的需求后置而采取的一种积极营销手段。
“与上述打‘概念牌’的让利行为不同，投资、金融产品与房企的联姻，则是房企转型的一大趋势。”严跃进告诉记者，房企也在思考新的利润增长点：旅游地产等投资理念的加入，将“楼市投资”引入了一种相对健康，且符合城市生活需要的领域，这也可以给房企带来新的客源；而装修贷、快贷通等金融产品加入，则是房企与金融机构联姻大趋势。
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房企跨界 联姻银行成主流
商报记者粗略统计显示，包括以上两家公司在内，今年以来共有十一家上市房企宣布以重组或投资的方式进入其他行业。
“在房地产行业持续调控的背景下，利润下降、库存增加已成为了上市房企2013年报的主要特征。”申银万国投资顾问何武告诉商报记者，中小型房企面临的压力更为突出，因此只能主动转型、寻求新的增长点。
据统计，除上述两家公司以外，泛海建设、莱茵置业、大港股份、珠江实业、凤凰股份、正和股份、运盛实业、中房股份等8家A股房企都先后发布公告宣布“跨界”。而投资“银行”则成了房企跨界的，万科、恒大等近期纷纷宣布参股银行。
“房地产作为资金密集型行业，与银行联姻不难理解。银行业作为盈利水平较高的行业之一，企业投资银行业本身就可以获得稳定的投资回报。”同策咨询研究部总监张宏伟分析。
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