[摘要] 在双重压力之下，和昌运河东郡却如同一匹黑马，不但于2011年摘得扬州楼市销售桂冠，2012年截止目前（统计截止12月25日），也以74559㎡的销售成绩成为排行榜榜首。为何和昌能够一枝独秀、连续两年领跑扬城？而在今夏，和昌又拿下753号地块、进军西区，和昌森林湖项目会继续运河东郡的风采吗？
地产精英专访：和昌如何引领连续两年领跑扬城楼市？
——访和昌运河东郡营销总监郑超 揭开和昌热销之谜
编者按：2012年，史上最严厉的调控背景下，开发商面临着严峻考验。一方面，部分房企在业绩下滑、销售不力、金融环境紧缩的压力下，选择被迫降价，试图“以价换量”获得销售回款；另一方面，银行贷款、信托渠道融资和股票市场融资等渠道不断收紧，房企融资难度不断加大，资金状况引人担忧。
可即使在这种双重压力之下，和昌运河东郡却如同一匹黑马，不但于2011年摘得扬州楼市销售桂冠，2012年截止目前（统计截止12月25日），也以74559㎡的销售成绩成为排行榜榜首。为何和昌能够一枝独秀、连续两年领跑扬城？而在今夏，和昌又拿下753号地块、进军西区，和昌森林湖项目会继续运河东郡的风采吗？对于2013年楼市，又有怎样期待？
房天下：您好！我是扬州房天下记者，今天非常感谢您能接受我们的采访。我们都知道2011年，和昌是扬州房地产市场的销冠；截止目前，和昌又再次摘得桂冠，我们有理由相信其优异的品质。那么，您能为我们解答一下，在如今房地产市场较为严峻的形势下，和昌运河东郡依然销量火爆的原因吗？
郑总：嗯，好的。
首先，对于项目而言，产品品质才是项目成败的关键。和昌地产集团以“创造生活，建筑家”为企业使命，历来十分注重产品品质打造，在业内向以精工铸造著称，口碑度很好。热销绝非偶然，品质铸就传奇，是对和昌运河东郡热销的印证。
其次，和昌•运河东郡之所以取得如此好的销量与其所在的区位优势有着密不可分的关系。和昌•运河东郡扼守文昌东路，雄踞扬州未来城市CBD核心区域，西接主城，东联江都，位置可谓得天独厚。另外，我们项目自身及周边的配套能为业主提供品质生活保障。40万㎡十里外滩京杭之心、5.3㎡五星级洲际皇冠假日酒店、10万㎡国际风情京杭水镇、9.8万㎡人民生态休闲广场、14.8万㎡信息产业基地二期，作为新中心一座高端住宅区，这些配套是其他楼盘所不具备的。另外，作为育才小学，以及周边其他教育资源如扬大附中，新东方外国语学校等，入驻和昌运河东郡，可以就近获得最优质九年制教育。
房天下：对不少老扬州来说，大运河一直是心头挥不去的情结。目前东区版图进一步扩大，广陵新城有意打造为扬州版的“曼哈顿”。而和昌作为占据广陵新城核心CBD的热销楼盘，对于未来扬州东区发展如何看待？
郑总：东区是政府“西进东联”的重要组成部分，作为老城区商业文化功能的补充，也是广陵区产业发展的主要区域，是集居住、办公、商贸、产业发展为一体的生态型综合性城市分区。近几年来，我市在重点发展城市西区、开发建设沿江的同时，城市东区的建设也取得了一定进展，拓宽改造了文昌东路、江都北路、运河北路等，新建了江扬大桥及东接线工程。而和昌•运河东郡作为运河旁目前一个居住宅区，一定会抓住东区发展机遇，为东区发展做出自己应有的贡献。
（图为和昌运河东郡 营销总监：郑超）
房天下：和昌运河东郡在11年以及12年都取得了骄人成绩。7月和昌又拿下了西区753地块，有意版图西扩。同时我们也知道，扬州是和昌进军长三角的站。现在决定扩张这是不是因为对扬州这座城市充满了信心？
郑总：扬州作为历史文化名城，具有深厚的文化底蕴。和昌•运河东郡项目作为和昌地产（集团）落户长三角地区的颗棋子，对和昌地产集团的战略布局有着重要的意义。2012年7月25日，经过积极筹备，我司成功摘得位于扬州市邗江区蒋王片区753地块。该项目是位于扬州“一体两翼”发展战略西翼的主要节点，占地约10万方，容积率为1.0，是目前拥有稀缺景观资源的市区纯别墅大盘。
房天下：我们知道和昌自从进驻扬州以来，周末的案场活动形式多样深受广大业主喜爱。前段时间又成功举办了少儿达人秀活动以及业主答谢会，在客户关怀上和昌应该说是放在了的重视位置。您能谈谈和昌为何如此注重业主体验吗？
郑总：是的，少儿达人秀、业主答谢会外，业主系列生日会、案场每周暖场活动……我们的活动形式多种多样。之所以这样一如既往的办这些活动，我们只是为了感谢各位业主朋友一直以来对和昌•运河东郡的支持与厚爱。是他们一直以来的信任才激励着和昌•运河东郡不断地超越自己，创造一次次的传奇。我们还会在后期举办更丰富多彩的活动答谢我们的客户。
房天下：2012年即将过去，对于接下来的2013年楼市，会有怎样的走势？
郑总：2013年扬州楼市的基本基调以“以价换量”的营销策略为主，在部分开发商“以价换量”销售策略以及金融政策放宽的影响下，市场成交逐渐活跃，同时月度成交量较为稳定，基本呈现稳中有升的趋势。众多楼盘一系列优惠活动，对市场产生直接刺激作用，市场反应良好，开盘取得不错的销售量。针对2013年走势，由于下阶段国家仍然坚持调控不放松，开发商选择贸然“加价”的可能性较小，同时也不排除部分开发商继续开展“以价换量”的营销策略。
房天下：谢谢您接受我们的专访，相信和昌的项目会越来越火爆。
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