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转型思变发展:专访万马滨河城销售经理严蓓

————搜房网房企转型之殇与路系列访谈

房天下   2012-02-15 15:02

[摘要] 开局2012,承接调控从紧之势,谋求房企求变创新的发展之路。如何在变数中寻求可持续发展的源动力?如何在逆境中找到突出重围的发展方向?如何在调控大潮中全身而退?如何在激烈竞争中华丽转身?搜房网独家发起开局2012系列高端访谈,诠释房企转型发展的殇与路。

采访背景:2012刚刚粉墨登场,但对于房地产市场来说等待他们的却未必是场“好戏”。调控收紧、需求萎缩、销售乏力、融资无门、资金承压……,除了谋求转型苦练内功外,面对着一系列困境的房地产开发企业已“无路可走”。传统的发展模式已难以适应当前房地产市场格局,“转型”正在成为整个地产行业不得不探索的命题,各大房企频频出招蓄势转型。对于房地产行业,2012年或成转型年。

开局2012,承接调控从紧之势,谋求房企求变创新的发展之路。如何在变数中寻求可持续发展的源动力?如何在逆境中找到突出重围的发展方向?如何在调控大潮中全身而退?如何在激烈竞争中华丽转身?搜房网发起开局2012系列高端访谈,诠释房企转型发展的殇与路。

搜房网:北京两会刚刚结束,关于房地产的有关政策丝毫不减松动迹象。此前盛传的限购防松也被证实为“空穴来风”。您怎么看待目前北京的调控措施?接下来的两会上,您认为是否会有针对房地产的调控政策出台?如果有,会集中在哪些方面?

严经理:贷款政策有松动的迹象,对房地产开发企业已是利好。保障房政策及其落实情况将给房地产市场带来较大的冲击。保障房资金如何到位市民较为关注。

搜房网:2011年北京商品房共签约7.8万套,成交均价每平方米13173元,比2010年的14847元下降了11.3%,顺利实现了稳中有降的目标。这不禁让人联想到2012年的房价控制目标,对此您有怎样的预测?

严经理:传统的春季旺销期快到了,各个开发公司还是打算认真备战,冲一冲销量。成交量的旺季上升是值得期待的。

搜房网:2012年,政府还将扩大保障房建设,你如何看待目前的保障房的保障标准,是否需要扩大保障范围?

严经理:保障房建设是国家调控的重要手段,一旦解决刚需人群的住房需求,商品房格局会发生变化。保障房的范围更是政策的重中之重,到底能解决多少刚需,是关键。

搜房网:今年的房企将遇到哪些挑战?比如资金方面,开发商怎么才能确保自己的资金链不受威胁?

严经理:房企将会遇过资金关,成交量下降,回笼会较慢,对开发商资金链是个大考验。销售良性的开发企业压力要小些。

搜房网:您认为目前房企常见的融资渠道哪些比较可行?目前的融资方式有哪些利弊?您认为房企在融资创新的同时,应如何实现营销创新?

严经理:很多大型企业会有变相的内部融资,效果也很好。正常银行对开发企业融资难是瓶颈。销售通路的拓展是营销创新。

搜房网:如果国家加大调控力度,房企又有哪些对策?

严经理:做好产品,加强队伍建设,练好内功,做好销售。

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